骑士准则★02∣失控的谈判桌 (第1/2页)

    两个月的时间，足够让一颗种子破土发芽，也足够让江以宁从那个连影印机都不会用的职场小白，蜕变成一个还算称职的企划助理。

    这段时间里，李修远就像是一本行走的「职场百科全书」。

    他教她如何从繁杂的数据中提炼重点，教她如何写出逻辑严密的会议纪录，甚至教她如何分辨办公室里那些错综复杂的人际关系网。但他教得最多的，是「分寸」。

    「职场如战场，但不是每次都要拼刺刀。更多时候，是在方寸之间求平衡。」这是李修远常挂在嘴边的话。

    江以宁虽然听进去了，但身为江家人的傲骨，让她在某些时刻，依然无法完全理解这种「圆滑」的必要X。

    在她看来，对就是对，错就是错，黑白分明才是做事的原则。

    这天下午，部门气氛有些紧绷。

    王经理去南部出差了，部门里群龙无首。偏偏这个时候，一位难缠的大客户──宏源科技的陈董事长，突然提前来访，指名要听取下一季度的合作简报。

    「修远，怎麽办？王经理不在，陈董那个脾气你是知道的，要是没招待好，明年的合约就悬了。」部门副理急得团团转，最後把目光投向了李修远，「你是王经理的得意门生，这个案子你也最熟，你去顶一下吧。」

    李修远推了推眼镜，神sE依旧平静，「好，我来负责简报。以宁，你跟我进去，负责做会议记录和协助播放简报。」

    「我？」江以宁有些紧张。这可是她第一次参加这种级别的客户会议。

    「别怕，只要记好重点，适时递上资料就好。」李修远给了她一个安抚的眼神，「把这当成一次实战演练。」

    看着他镇定的样子，江以宁深x1一口气，点了点头。那时的她并不知道，这场演练会给她上一堂多麽深刻的课。

    第三会议室里，冷气开得很强。长长的会议桌一端，坐着宏源科技的陈董事长。这是一个年过五旬的男人，身材发福，手指上戴着硕大的金戒指，说话时总带着一GU高高在上的傲慢，眼神里透着商人的JiNg明与算计。

    「李特助是吧？我听老王提过你，年轻有为啊。」陈董靠在椅背上，漫不经心地翻着手里的企划书，「不过，你们这次提出的利润分成，是不是太没诚意了点？」

    李修远站在投影幕前，姿态不卑不亢，面带微笑地解释，「陈董，我们这次的方案虽然在分成b例上微调了，但在後续的行销资源投入上增加了20%。从长远来看，贵公司的总收益其实是提升的。」

    「哼，画大饼谁不会？」陈董冷笑一声，把企划书往桌上一扔，「你们数据做得漂亮，但实际执行起来谁知道？我记得去年你们承诺的增长率是15%，结果呢？勉强保十吧？」

    气氛瞬间冷了下来，这是在公然质疑江氏集团的诚信。

    坐在角落负责记录的江以宁，眉头皱了起来。她很清楚去年的数据。那是因为宏源科技自己的供应链出了问题，导致产品延迟上市，才拖累了整T的增长率。这明明是对方的责任，现在却反咬一口怪罪到江氏头上。

    李修远显然也知道这一点，但他并没有直接反驳，而是保持着微笑，准备用一种委婉的方式化解，「陈董说的是，去年的市场环境确实充满挑战，不过我们双方在供应链协调上……」

    「等等！」一个清脆却略显突兀的声音打断了李修远的话。

    所有人的目光都转向了角落。只见江以宁站了起来，手里拿着一份数据报表，眼神清亮而坚定。她实在看不惯这个陈董颠倒黑白、欺负李修远的样子。

    「陈董事长，我想您可能记错了。」江以宁直视着陈董，语气虽然有些紧绷，但字字清晰，「根据去年的复盘报告，江氏集团在行销端的转化率达到了18%，完全超标。之所以整T增长率只有10%，是因为贵公司在Q3季度的原材料供应延迟了整整三周，导致错过了h金销售期。这是客观事实，不能归咎於我们的方案没诚意。」

    会议室里Si一般的寂静，李修远的瞳孔微微一缩，暗叫一声：糟糕。

    陈董的脸sEr0U眼可见地从红润变成了猪肝sE。他猛地一拍桌子，指着江以宁，声音高了八度，「你是谁？这里有你说话的份吗？你是在指责我管理不善？还是说我在说谎？」

    「我……我只是在陈述数据事实。」江以宁握着报表的手指泛白，她不明白，自己说实话有什麽错。

    「事实？好一个事实！」陈董气极反笑，转头看向李修远，语气森冷，「李修远，这就是你们江氏集团的待客之道？让一个h毛丫头来教训合作夥伴？看来我们也不用谈了，你们根本没把宏源放在眼里！」

    说着，陈董作势就要起身离开。一旦他走出这个门，这笔千万级的订单就会告吹，甚至会影响江氏在业界的口碑。

    江以宁这才意识到自己闯祸了。

    她愣在原地，看着暴怒的客户，脑子里一片空白：我做错了吗？可是明明是他先……

    「陈董！请留步！」李修远快步走上前，挡在了会议室门口。他脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种极度的诚恳与谦卑。

    「陈董，您大人有大量，别跟新人一般见识。」李修远微微欠身，姿态放得很低，「这位是刚毕业的实习生，不懂规矩，只会Si读书、看数据，不懂得市场的复杂X。她哪里懂您运筹帷幄的辛苦？刚才她是无心的冒犯，我代她向您赔罪。」

    说着，李修远转头看向江以宁，语气严厉了几分，却也带着暗示，「以宁，还不快给陈董道歉？数据是Si的，人是活的，陈董是在教导我们要有大局观，你听不出来吗？」

    江以宁咬着下唇，心里充满了委屈。明明是对方的错，为什麽要她道歉？但看到李修远那双平日里温润如今却带着焦急与恳求的眼睛，她心软了。她不想因为自己，毁了李修远的案子。

    「对不起，陈董。」江以宁低下头，声音乾涩，「是我不懂事，冒犯了您。」

    陈董冷哼一声，看着李修远那副恭敬的样子，面子找回来了，气也就顺了一半，「修远啊，不是我说你，带新人要用心。这种愣头青带出来，是会砸招牌的。」

    「是是是，您教训得是。回去我一定严加管教。」李修远陪着笑，亲自给陈董倒了一杯茶，「为了表示歉意，今晚我在聚贤楼设宴，给您赔罪，顺便我们再细聊一下合约的细节，保证让您满意。」

    一场风暴，在李修远的卑躬屈膝和圆滑周旋下，终於勉强平息。

    ＊＊＊

    会议结束後，送走了陈董。李修远还没来得及喝口水，就被内线电话叫上了顶楼。那是集团副总裁的办公室。

    而这位副总裁，正是江以宁的亲哥哥──江以恒。他与父亲不同，年轻、海归背景、作风开明但极度严谨。他很少发火，也讨厌情绪化